Tại sao các công ty thương mại lại tính phí cao hơn đối với các đơn hàng số lượng nhỏ?

Hầu hết những người sáng lập thương hiệu thời trang đường phố mới không mắc sai lầm về thiết kế — mà là sai lầm trong việc lựa chọn đối tác. Và thành thật mà nói, sai lầm này thường xuất hiện nhiều nhất ở phân khúc sản phẩm từ 50 đến 300 chiếc… chính xác là giai đoạn mà hầu hết các thương hiệu bắt đầu. Đây là những gì thường xảy ra. Nhiều người thường chọn các công ty thương mại vì cảm thấy dễ dàng hơn. Chỉ cần một đầu mối liên hệ, ít trao đổi qua lại, trông có vẻ “an toàn”. Nhưng điều thực sự diễn ra đằng sau hậu trường rất đơn giản — họ kiếm tiền từ khoản chênh lệch giữa giá mà nhà máy tính và giá mà họ báo cho bạn.

Nếu bạn đặt 500 sản phẩm, khoản lợi nhuận đó gần như biến mất vào tổng chi phí. Nó không ảnh hưởng nhiều đến giá thành mỗi sản phẩm. Nhưng nếu bạn chỉ đặt 50 sản phẩm? Khoản lợi nhuận đó đột nhiên trở nên rất đáng kể — chúng ta đang nói đến mức giá tăng 30-40% so với đặt hàng trực tiếp từ nhà máy. Và vấn đề là… hầu hết mọi người thậm chí không nhận ra điều đó. Nó đã được tính vào báo giá. Không có bảng phân tích chi tiết, không minh bạch — chỉ là một con số. Khi bạn làm việc trực tiếp với nhà máy, cấu trúc hoàn toàn khác. Bạn đang trả chi phí sản xuất thực tế, cộng với một khoản lợi nhuận rõ ràng cho hoạt động và bí quyết của nhà máy. Chỉ vậy thôi. Không có lớp trung gian nào âm thầm thổi phồng giá cả.

Các nhà máy quen làm việc với các thương hiệu thời trang đường phố đã hiểu rõ về sản xuất số lượng nhỏ. Họ đã điều chỉnh hệ thống số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) và hệ thống mẫu của mình cho phù hợp. Vì vậy, đúng là đơn hàng 50 chiếc sẽ luôn có giá cao hơn trên mỗi đơn vị so với 500 chiếc — đó là cách sản xuất hoạt động — nhưng không nên cao gấp 3-4 lần. Đó là điểm bất hợp lý. Ngoài ra còn có một vấn đề lớn hơn mà mọi người không nghĩ đến cho đến khi quá muộn: giao tiếp . Khi bạn nói chuyện trực tiếp với nhà máy, câu hỏi của bạn sẽ được chuyển thẳng đến nguồn thông tin. Độ co rút của vải, sự phù hợp màu sắc, chi tiết in ấn, cấu trúc — bạn sẽ nhận được câu trả lời từ chính những người sản xuất sản phẩm. Không có lớp trung gian nào.

Với các công ty thương mại, mọi thứ đều được sàng lọc. Nhân viên bán hàng trao đổi thông tin qua lại, và ở đâu đó trên đường đi, các chi tiết bị đơn giản hóa… hoặc tệ hơn, bị hiểu sai. Và trong ngành may mặc, những chi tiết nhỏ lại vô cùng quan trọng. Thậm chí còn có dữ liệu thực tế chứng minh điều này. Báo cáo Thị trường May mặc Toàn cầu năm 2025 cho thấy những người mua đặt hàng dưới 100 sản phẩm thông qua các trung gian thương mại phải trả trung bình cao hơn 34% so với giá bán trực tiếp từ nhà máy cho các sản phẩm có chất lượng tương đương. Đó không phải là một sự khác biệt nhỏ — đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu kinh doanh.

Nếu nhìn từ góc độ thực tế, quyết định trở nên khá rõ ràng. Giả sử lô hàng đầu tiên của bạn là 150 sản phẩm. Nếu thông qua công ty thương mại, bạn có thể phải trả thêm khoảng 400-800 đô la . Chỉ riêng điều đó thôi đã cao hơn so với phí mà hầu hết các nhà máy tính cho việc làm mẫu. Vì vậy, thay vì nghĩ về "nhà máy hay công ty thương mại" như một quyết định thoải mái, tốt hơn hết nên nghĩ đó là sự kiểm soát so với sự tiện lợi . Đối với thời trang đường phố sản xuất số lượng nhỏ, sự kiểm soát luôn thắng thế. Nếu bạn nghiêm túc muốn xây dựng một thương hiệu lâu dài, bước đi rất đơn giản - hãy xây dựng mối quan hệ trực tiếp với nhà sản xuất thực sự hiểu cách thức hoạt động của các thương hiệu nhỏ. Đó là nơi bạn kiểm soát được chi phí, duy trì chất lượng ổn định và thông tin liên lạc rõ ràng ngay từ ngày đầu tiên.