Come stabilire il prezzo dei tuoi prodotti di abbigliamento per trarne profitto

Stabilire i prezzi per la tua linea di abbigliamento è una delle scelte più importanti che farai mai come proprietario di un marchio. Non basta coprire i costi; devi anche pensare a come commercializzare il tuo marchio, attrarre clienti e generare profitti a lungo termine. Un'etichetta con il prezzo racconta una storia: mostra quanto vale qualcosa, crea aspettative e plasma il modo in cui le persone percepiscono il tuo marchio. Molti stilisti si lanciano in progetti con grandi idee creative ma senza un chiaro piano tariffario, solo per scoprire in seguito che i loro margini sono troppo bassi o che i loro prodotti hanno prezzi troppo bassi. Per gestire un'attività di moda di successo, devi sapere come stabilire prezzi che generino profitti, tenendo conto anche della strategia del tuo marchio. In qualità di produttore leader di abbigliamento personalizzato con oltre 24 anni di esperienza, UNIT-100 ha supportato innumerevoli startup e marchi nel perfezionamento dei loro prezzi: ecco la nostra guida supportata da esperti per aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo.

Fase 1: conosci i tuoi costi reali

Il fondamento di una determinazione intelligente dei prezzi è una comprensione completa dei costi. Troppo spesso, le nuove aziende di abbigliamento pensano solo al preventivo di produzione, dimenticando che ogni prodotto comporta decine di piccole spese nascoste. Inizia elencando tutti i costi diretti: materiali, finiture, etichettatura, stampa, ricamo, imballaggio e manodopera in fabbrica. Quindi includi i costi indiretti come campionatura, fotografia, hosting del sito web, logistica, magazzinaggio e persino le commissioni di transazione dei negozi online. Ogni piccolo costo si somma e ignorarlo può far sì che un prodotto apparentemente redditizio si trasformi in una perdita di denaro.

In UNIT-100, aiutiamo i marchi a evitare errori di calcolo dei costi fornendo preventivi di produzione trasparenti e completi. Analizziamo in anticipo i costi delle personalizzazioni (dalla serigrafia al ricamo 3D) e del packaging (etichette personalizzate, scatole ecologiche, ecc.), in modo da evitare spese impreviste. Consigliamo inoltre di aggiungere un margine del 10-15% per le fluttuazioni delle materie prime o delle spese di spedizione: i nostri anni di esperienza nella supply chain ci hanno insegnato ad anticipare queste variabili e a trasmettere questa conoscenza ai nostri clienti. Avere un costo unitario esatto ti dà il controllo, e il controllo ti dà sicurezza.

Fase 2: scegli un modello di prezzo adatto al tuo marchio

A seconda dei loro obiettivi e della loro identità, i diversi marchi di abbigliamento utilizzano metodi diversi per stabilire i prezzi. Il Keystone Pricing è il metodo più semplice per stabilire un prezzo. Basta raddoppiare i costi di produzione per ottenere il prezzo al dettaglio. Questo funziona per i vestiti normali, dove la concorrenza è elevata, ma potrebbe non mostrare quanto valga l'abbigliamento streetwear di fascia alta o di nicchia. D'altra parte, il Premium Pricing stabilisce un ricarico maggiore, di solito tre o quattro volte il costo, per mettere in risalto la qualità, il design e la fattura dell'articolo. Il Value Based Pricing si applica quando si stabilisce il prezzo in base a quanto il cliente ideale è disposto a pagare, non solo a quanto costa produrlo. Ad esempio, i marchi di streetwear tendono a utilizzare modelli basati sul valore perché i loro clienti sono disposti a pagare per l'identità e le storie, oltre che per il tessuto e le cuciture.

La chiave è la coerenza: i prezzi devono essere in linea con il marketing, la grafica e il servizio clienti. UNIT-100 aiuta i marchi ad adattare il loro modello di prezzo alle loro offerte: ad esempio, se utilizzate i nostri tessuti biologici premium o ricami 3D, vi consiglieremo una struttura di prezzo premium che rifletta tale qualità. Per le startup che utilizzano la nostra produzione in piccoli lotti (MOQ a partire da 50 pezzi), i prezzi chiave o basati sul valore spesso funzionano meglio per bilanciare accessibilità e redditività.

Fase 3: fai ricerche sul tuo mercato e comprendi il tuo pubblico

I tuoi prezzi non funzioneranno se non hanno senso per le persone a cui vuoi vendere, anche se conosci i tuoi costi e profitti. È importante fare ricerche. Guarda i marchi che operano nella tua stessa nicchia, hanno lo stesso livello di qualità e si rivolgono allo stesso pubblico. Se le tue magliette costano 25 dollari e quelle simili della concorrenza ne costano 45, il tuo prodotto potrebbe sembrare peggiore anche se è ben fatto. D'altra parte, chiedere prezzi eccessivi senza una chiara storia del marchio può allontanare i clienti che non sanno ancora quanto sei prezioso.

Pensa a ciò che il tuo pubblico apprezza: convenienza, esclusività o sostenibilità. UNIT-100 supporta questo obiettivo offrendo opzioni personalizzabili in linea con le priorità dei clienti: per un pubblico attento all'ambiente, forniamo tessuti biologici certificati e imballaggi ecocompatibili, che puoi sfruttare per giustificare un prezzo più alto. Per i clienti B2B come scuole o aziende, diamo importanza alla nostra affidabile produzione interna e al controllo qualità in 4 fasi, ponendo l'efficienza dei costi e la coerenza al centro della loro strategia di prezzo. Conoscere il tuo pubblico ti consente di stabilire prezzi che attraggono i clienti giusti, non quelli qualsiasi.

Fase 4: calcola il tuo margine e verifica i numeri

Una volta deciso il prezzo dei tuoi prodotti, calcola quali saranno i margini previsti. Una buona regola pratica è mantenere i margini almeno al 60-70% per la vendita al dettaglio e al 30-50% per la vendita all'ingrosso. Questi margini non solo coprono i costi, ma lasciano anche spazio per promozioni, partnership con influencer e reinvestimenti nel brand. Prima del lancio, prova diverse fasce di prezzo su carta. Ad esempio, valuta l'impatto di una maglietta da 45 dollari e di una da 55 dollari sulle vendite previste e sul profitto totale. Un piccolo aumento di prezzo a volte può fare una grande differenza nei margini senza modificare il numero di vendite.

UNIT-100 aiuta i clienti ad affinare questi numeri condividendo i benchmark di settore basati sui nostri oltre 50 milioni di capi prodotti. Offriamo inoltre consulenza su come il volume di produzione influisce sui costi: ad esempio, passare da 100 a 500 pezzi con noi può ridurre i costi unitari del 15-20%, consentendo di aumentare i margini o di mantenere i prezzi competitivi. Utilizzate fogli di calcolo o calcolatori di prezzo per modellare scenari: la determinazione del prezzo è sia matematica che scienza comportamentale, e trovare il giusto equilibrio tra redditività ed equità è fondamentale.

Fase 5: rivedere e apportare modifiche nel tempo

I prezzi non sono scolpiti nella pietra; cambiano con la crescita del tuo brand, con il cambiamento del tuo pubblico e con l'evoluzione della tua supply chain. Tieni d'occhio la velocità con cui i tuoi bestseller si esauriscono. In tal caso, i tuoi prezzi potrebbero essere troppo bassi. Se i prodotti non si vendono nemmeno quando sono in saldo, valuta di cambiare il design, la stagione o il prezzo. La percezione del valore da parte dei clienti cambia con le stagioni, l'inflazione e i nuovi concorrenti. Controlla i tuoi dati ogni pochi mesi e apporta le modifiche necessarie. Sii onesto con il tuo pubblico quando aumenti i prezzi. L'onestà crea fiducia, anche quando i prezzi salgono.

UNIT-100 contribuisce a questo fornendo aggiornamenti regolari sui costi di produzione e sulle tendenze del mercato. Se, ad esempio, il prezzo delle materie prime aumenta, te lo comunicheremo immediatamente, così potrai modificare i prezzi in anticipo. Aiutiamo anche i marchi a cambiare direzione. Se un design testato tramite stampa DTG in piccoli lotti diventa popolare, passare alla serigrafia con noi riduce i costi unitari, così puoi mantenere i tuoi margini o trasferire i risparmi ai tuoi clienti.

Errori comuni da evitare

● Stampa di immagini sfocate da file a bassa risoluzione (UNIT-100 offre controlli gratuiti dei file di progettazione per evitare questo problema).

● Scegliere un tessuto non adatto alla funzione, come il cotone pesante per le uniformi estive.

● Progetti troppo complicati che perdono dettagli durante la stampa.

● Non prestare attenzione a come vestono e si restringono i vestiti quando vengono lavati.

● Prendere decisioni rapide senza verificare le prove.

Conclusione e invito all'azione

Per guadagnare vendendo abbigliamento, è necessario fare molte cose, come tenere traccia dei costi, fare ricerche di mercato e conoscere il proprio pubblico. Non si tratta solo di numeri; si tratta anche di assicurarsi che il prezzo corrisponda al valore offerto dal marchio. Con UNIT-100 come partner, non avrai solo un produttore. Avrai a disposizione 24 anni di esperienza nel settore per aiutarti a stabilire prezzi che favoriranno la crescita della tua attività.

Possiamo aiutarti in tutto, dalla realizzazione di un piccolo lotto di t-shirt personalizzate alla produzione su larga scala di un'intera collezione. Possiamo aiutarti in tutto, dalla chiara ripartizione dei costi alla personalizzazione dei tessuti, fino alla campionatura e alla produzione in serie. Sei pronto a stabilire prezzi che favoriranno la tua attività? Chiamaci oggi stesso per una consulenza gratuita e trasformeremo la tua idea in una linea redditizia che il tuo pubblico amerà.