Как правильно установить цены на одежду для получения прибыли

Установление цен на вашу линию одежды — одно из самых важных решений, которые вы когда-либо примете как владелец бренда. Недостаточно просто покрыть расходы; вам также нужно подумать о том, как продвигать свой бренд, привлекать клиентов и зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе. Ценник рассказывает историю: он показывает, сколько стоит вещь, формирует ожидания и влияет на то, как люди воспринимают ваш бренд. Многие дизайнеры спешат создавать вещи с отличными креативными идеями, но без четкого плана ценообразования, только чтобы позже обнаружить, что их маржа слишком мала или их продукция стоит слишком дешево. Чтобы вести успешный модный бизнес, вам нужно знать, как устанавливать цены, которые приносят прибыль, одновременно учитывая стратегию вашего бренда. Будучи ведущим производителем одежды на заказ с более чем 24-летним опытом, UNIT-100 помог бесчисленным стартапам и брендам усовершенствовать свою ценовую политику — вот наше экспертное руководство, которое поможет вам добиться успеха.

Шаг 1: Узнайте свои реальные затраты

Основа разумного ценообразования — это полное понимание ваших затрат. Слишком часто начинающие предприятия по производству одежды думают только о стоимости изготовления, забывая, что каждый продукт включает в себя десятки мелких, скрытых расходов. Начните с составления списка всех ваших прямых затрат — материалы, фурнитура, этикетки, печать, вышивка, упаковка и оплата труда на фабрике. Затем включите косвенные затраты, такие как изготовление образцов, фотосъемка, хостинг сайта, логистика, складирование и даже комиссионные сборы интернет-магазинов. Каждая мелочь суммируется, и игнорирование этих затрат может привести к тому, что, казалось бы, прибыльный продукт на самом деле будет приносить убытки.

В UNIT-100 мы помогаем брендам избегать ошибок в расчетах затрат, предоставляя прозрачные и комплексные производственные сметы. Мы заранее разбиваем затраты на персонализацию (от трафаретной печати до 3D-вышивки) и упаковку (фирменные этикетки, экологичные коробки и т. д.), чтобы избежать неожиданных расходов. Мы также рекомендуем закладывать 10–15% резерва на случай колебаний цен на сырье или транспортные расходы — наш многолетний опыт работы в цепочке поставок научил нас предвидеть эти переменные, и мы передаем эти знания нашим клиентам. Точная себестоимость единицы продукции дает вам контроль, а контроль дает вам уверенность.

Шаг 2: Выберите модель ценообразования, подходящую для вашего бренда.

В зависимости от своих целей и целевой аудитории, разные бренды одежды используют разные способы ценообразования. Простейший способ ценообразования — это удвоение себестоимости производства, чтобы получить розничную цену. Это работает для обычной одежды, где высока конкуренция, но может не отражать, насколько высококлассная или нишевая уличная одежда ценится покупателями. С другой стороны, премиальное ценообразование предполагает более высокую наценку — обычно в три-четыре раза превышающую себестоимость — чтобы подчеркнуть качество, дизайн и мастерство изготовления изделия. Ценообразование, основанное на ценности, — это когда цена устанавливается исходя из того, сколько ваш идеальный клиент готов заплатить, а не только из того, сколько вам стоит изготовить изделие. Например, бренды уличной одежды, как правило, используют модели, основанные на ценности, потому что их клиенты готовы платить не только за ткань и пошив, но и за индивидуальность и историю бренда.

Ключевым моментом является согласованность: ваши цены должны соответствовать вашему маркетингу, визуальному оформлению и обслуживанию клиентов. UNIT-100 помогает брендам согласовывать свою ценовую модель с предлагаемыми товарами — например, если вы используете наши высококачественные органические ткани или 3D-вышивку, мы порекомендуем структуру ценообразования премиум-класса, отражающую это качество. Для стартапов, использующих наше мелкосерийное производство (минимальный объем заказа от 50 штук), ценообразование, основанное на ценности или стоимости, часто является наиболее эффективным способом сбалансировать доступность и прибыльность.

Шаг 3: Изучите свой рынок и поймите свою целевую аудиторию.

Ваши цены не сработают, если они не будут соответствовать ожиданиям целевой аудитории, даже если вы знаете свои затраты и прибыль. Важно проводить исследования. Изучите бренды, работающие в той же нише, что и вы, имеющие схожий уровень качества и ориентированные на ту же аудиторию. Если ваши футболки стоят 25 долларов, а аналогичные у конкурентов — 45 долларов, ваш продукт может показаться хуже, даже если он хорошо сделан. С другой стороны, завышенная цена без четкой истории бренда может отпугнуть клиентов, которые еще не знают, насколько ценен ваш продукт.

Подумайте о том, что ценит ваша аудитория: доступность, эксклюзивность или экологичность. UNIT-100 поддерживает это, предлагая настраиваемые варианты, соответствующие приоритетам клиентов. Для экологически сознательных клиентов мы предлагаем сертифицированные органические ткани и экологичную упаковку, что позволяет обосновать более высокую цену. Для B2B-клиентов, таких как школы или предприятия, мы делаем акцент на надежном собственном производстве и 4-этапной проверке качества, ставя во главу угла экономическую эффективность и стабильность ценовой стратегии. Знание своей аудитории позволяет устанавливать цены, которые привлекают нужных клиентов, а не просто любых.

Шаг 4: Рассчитайте свою маржу и проверьте результаты.

После того, как вы определились с ценообразованием, выясните, какой будет ваша ожидаемая маржа. Хорошее эмпирическое правило — поддерживать маржу на уровне не менее 60-70% для розничной торговли и 30-50% для оптовой. Эта маржа не только покрывает затраты, но и оставляет место для рекламных акций, сотрудничества с инфлюенсерами и реинвестирования в бренд. Перед запуском попробуйте разные ценовые уровни на бумаге. Например, посмотрите, как футболка за 45 долларов и футболка за 55 долларов повлияют на ваши ожидаемые продажи и общую прибыль. Небольшое повышение цены иногда может существенно повлиять на маржу без изменения количества продаж.

UNIT-100 помогает клиентам уточнить эти показатели, предоставляя отраслевые данные, полученные на основе более чем 50 миллионов произведенных изделий. Мы также консультируем по вопросам влияния объема производства на себестоимость — например, увеличение объемов производства со 100 до 500 единиц может снизить себестоимость на 15-20%, что позволит вам либо увеличить маржу, либо сохранить конкурентоспособные цены. Используйте электронные таблицы или калькуляторы цен для моделирования различных сценариев — ценообразование — это одновременно математика и поведенческая наука, и поиск оптимального баланса между прибыльностью и справедливостью имеет ключевое значение.

Шаг 5: Анализ и корректировка с течением времени

Ценообразование не является неизменным; оно меняется по мере роста вашего бренда, изменения аудитории и изменений в цепочке поставок. Следите за тем, как быстро раскупаются ваши бестселлеры. Если это происходит, ваши цены могут быть слишком низкими. Если товары не продаются даже со скидкой, подумайте об изменении дизайна, сезона или цены. Восприятие ценности товара покупателями меняется в зависимости от сезона, инфляции и появления новых конкурентов. Проверяйте данные каждые несколько месяцев и вносите необходимые изменения. Будьте честны со своей аудиторией, когда повышаете цены. Честность укрепляет доверие, даже когда цены растут.

UNIT-100 помогает в этом, регулярно предоставляя информацию о производственных затратах и ​​рыночных тенденциях. Например, если цена на сырье вырастет, мы немедленно сообщим вам об этом, чтобы вы могли заранее скорректировать цены. Мы также помогаем брендам менять направление развития. Если дизайн, протестированный с помощью мелкосерийной DTG-печати, становится популярным, переход на трафаретную печать с нашей помощью снижает себестоимость продукции, позволяя вам сохранить свою прибыль или передать сэкономленные средства своим клиентам.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

● Печать нечетких изображений из файлов низкого разрешения (UNIT-100 предлагает бесплатную проверку проектных файлов для предотвращения этого).

● Выбор ткани, не соответствующей назначению, например, плотного хлопка для летней униформы.

● Слишком сложные дизайны, которые теряют детали при печати.

● Не обращать внимания на то, как вещи сидят и садятся после стирки.

● Принятие поспешных решений без проверки доказательств.

Заключение и призыв к действию

Чтобы зарабатывать деньги, продавая одежду, нужно многое делать, например, отслеживать затраты, проводить маркетинговые исследования и знать свою целевую аудиторию. Речь идёт не только о цифрах; важно также убедиться, что цена соответствует ценности, которую предлагает ваш бренд. С UNIT-100 в качестве партнёра вы получаете не просто производителя. Вы также получаете 24-летний опыт работы в отрасли, который поможет вам установить цены, способствующие росту вашего бизнеса.

Мы можем помочь вам во всем: от изготовления небольшой партии футболок на заказ до масштабирования целой коллекции. Мы можем помочь вам во всем: от четкого расчета стоимости и подбора тканей до изготовления образцов и массового производства. Готовы ли вы установить цены, которые помогут вашему бизнесу? Позвоните нам сегодня для бесплатной консультации, и давайте превратим вашу идею в прибыльную линейку товаров, которая понравится вашей аудитории.