כיצד לתמחר את מוצרי הביגוד שלך למטרות רווח

קביעת המחירים עבור קו הביגוד שלכם היא אחת הבחירות החשובות ביותר שתעשו אי פעם כבעלי מותג. זה לא מספיק רק לכסות את העלויות שלכם; אתם צריכים גם לחשוב על איך לשווק את המותג שלכם, למשוך לקוחות ולהרוויח כסף בטווח הארוך. תג מחיר מספר סיפור: הוא מראה כמה משהו שווה, קובע ציפיות ומעצב את האופן שבו אנשים רואים את המותג שלכם. הרבה מעצבים ממהרים ליצור דברים עם רעיונות יצירתיים נהדרים אך ללא תוכנית תמחור ברורה, רק כדי לגלות מאוחר יותר שהרווחיות שלהם קטנה מדי או שהמוצרים שלהם מתומחרים נמוך מדי. כדי לנהל עסק אופנה מצליח, אתם צריכים לדעת איך לקבוע מחירים שמרוויחים כסף תוך התחשבות באסטרטגיית המותג שלכם. כיצרנית מובילה של בגדים בהתאמה אישית עם למעלה מ-24 שנות ניסיון, UNIT-100 תמכה באינספור סטארט-אפים ומותגים בשכלול התמחור שלהם - הנה המדריך שלנו, המגובה על ידי מומחים, שיעזור לכם להגיע לשיא.

שלב 1: דעו את העלויות האמיתיות שלכם

הבסיס לתמחור חכם הוא הבנה מלאה של העלויות שלכם. לעתים קרובות מדי, עסקי ביגוד חדשים חושבים רק על הצעת המחיר לייצור, ושוכחים שכל מוצר כרוך בעשרות הוצאות קטנות ונסתרות. התחילו ברישום כל העלויות הישירות שלכם - חומרים, גימורים, תיוג, הדפסה, רקמה, אריזה ועבודה במפעל. לאחר מכן כללו עלויות עקיפות כגון דגימה, צילום, אירוח אתרים, לוגיסטיקה, אחסנה ואפילו עמלות עסקה מחנויות מקוונות. כל עלות קטנה מצטברת, והתעלמות ממנה יכולה לגרום למה שנראה כמוצר רווחי להפסיד כסף.

ב-UNIT-100, אנו עוזרים למותגים להימנע מחישובי עלויות שגויים על ידי מתן הצעות מחיר שקופות וכוללות. אנו מפרטים מראש את העלויות עבור התאמות אישיות (החל מהדפסת משי ועד רקמה תלת-ממדית) ואריזה (תוויות ממותגות, קופסאות ידידותיות לסביבה וכו'), כך שאין הוצאות מפתיעות. אנו ממליצים גם להוסיף חיץ של 10-15% לתנודות בחומרי גלם או במחירי משלוח - שנות הניסיון שלנו בשרשרת האספקה ​​לימדו אותנו לצפות את המשתנים הללו, ואנו מעבירים את התובנה הזו ללקוחותינו. עלות יחידה מדויקת מעניקה לכם שליטה, ושליטה מעניקה לכם ביטחון.

שלב 2: בחירת מודל תמחור שמתאים למותג שלך

בהתאם למטרות שלהם ולמי שהם, מותגי בגדים שונים משתמשים בדרכים שונות לקביעת מחירים. תמחור Keystone הוא הדרך הפשוטה ביותר לקבוע מחיר. אתה פשוט מכפיל את עלות הייצור שלך כדי לקבל את מחיר הקמעונאות שלך. זה עובד עבור בגדים רגילים שבהם יש הרבה תחרות, אבל זה לא בהכרח מראה כמה אנשים חושבים ששווי בגדי רחוב יוקרתיים או נישתיים. מצד שני, תמחור פרימיום קובע תוספת גבוהה יותר - בדרך כלל פי שלושה או ארבעה מהעלות שלך - כדי להשוויץ באיכות, בעיצוב ובעבודת היד של הפריט. תמחור מבוסס ערך הוא כאשר אתה קובע את המחיר על סמך כמה הלקוח האידיאלי שלך מוכן לשלם, לא רק כמה עולה לך לייצר אותו. לדוגמה, מותגי בגדי רחוב נוטים להשתמש במודלים מבוססי ערך מכיוון שלקוחותיהם מוכנים לשלם עבור זהות וסיפורים כמו גם עבור בד ותפרים.

המפתח הוא עקביות: המחירים שלכם צריכים להתאים לשיווק, לוויזואליה ולשירות הלקוחות שלכם. UNIT-100 עוזרת למותגים להתאים את מודל התמחור שלהם להיצע שלהם - לדוגמה, אם אתם משתמשים בבדים אורגניים פרימיום שלנו או ברקמה תלת-ממדית, אנו ממליצים על מבנה תמחור פרימיום שישקף את האיכות הזו. עבור סטארט-אפים המשתמשים בייצור בכמויות קטנות שלנו (MOQ החל מ-50 יחידות), תמחור בסיסי או תמחור מבוסס ערך עובד לרוב בצורה הטובה ביותר כדי לאזן בין נגישות לרווחיות.

שלב 3: חקרו את השוק שלכם והבינו את קהל היעד שלכם

המחירים שלכם לא יעבדו אם הם לא הגיוניים לאנשים שאתם רוצים למכור להם, גם אם אתם יודעים את העלויות והרווחים שלכם. חשוב לעשות מחקר. התבוננו במותגים שנמצאים באותה נישה כמוכם, בעלי אותה רמת איכות, ומכוונים לאותו קהל יעד. אם חולצות הטי שלכם עולות 25 דולר וחולצות דומות של המתחרים עולות 45 דולר, המוצר שלכם עשוי להיראות גרוע יותר גם אם הוא עשוי היטב. מצד שני, גביית מחיר גבוה מדי ללא סיפור מותג ברור עלולה להרתיע לקוחות שעדיין לא יודעים כמה אתם בעלי ערך.

חשבו מה קהל היעד שלכם מעריך: מחיר נוח, בלעדיות או קיימות. UNIT-100 תומכת בכך על ידי הצעת אפשרויות התאמה אישית התואמות את סדרי העדיפויות של הלקוחות - עבור קהל בעל מודעות לסביבה, אנו מספקים בדים אורגניים מוסמכים ואריזות ידידותיות לסביבה, שתוכלו למנף כדי להצדיק מחיר גבוה יותר. עבור לקוחות B2B כמו בתי ספר או עסקים, אנו מדגישים את הייצור הפנימי האמין שלנו ואת בדיקת האיכות בת 4 השלבים, מה שהופך את יעילות העלות והעקביות למוקד אסטרטגיית התמחור שלהם. הכרת קהל היעד שלכם מאפשרת לכם לקבוע מחירים שמושכים את הלקוחות הנכונים, לא סתם לקוחות.

שלב 4: חשב את הרווח שלך ובדוק את המספרים

לאחר שהחלטתם כיצד תתמחרו את המוצרים שלכם, חשבו מהם הרווחיות הצפויה שלכם. כלל אצבע טוב הוא לשמור על רווחיות של לפחות 60-70% לקמעונאות ו-30-50% לסיטונאות. רווחיות זו לא רק מכסה עלויות, אלא גם משאירה מקום לקידומי מכירות, שיתופי פעולה עם משפיענים והשקעה מחדש במותג. לפני ההשקה, נסו נקודות מחיר שונות על הנייר. לדוגמה, ראו כיצד חולצת טריקו של 45 דולר וחולצת טריקו של 55 דולר משפיעות על המכירות הצפויות ועל הרווח הכולל. עלייה קטנה במחיר יכולה לפעמים לעשות הבדל גדול ברווחיות מבלי לשנות את מספר המכירות.

UNIT-100 עוזר ללקוחות לחדד את המספרים הללו על ידי שיתוף מדדי ביצועים בתעשייה מתוך למעלה מ-50 מיליון פריטים שיוצרו אצלנו. אנו גם מייעצים כיצד נפח הייצור משפיע על העלויות - לדוגמה, הגדלה מ-100 ל-500 פריטים איתנו יכולה להוריד את עלויות היחידה ב-15-20%, מה שמאפשר לכם להגדיל את הרווחיות או לשמור על מחירים תחרותיים. השתמשו בגיליונות אלקטרוניים או מחשבוני תמחור כדי למדל תרחישים - תמחור הוא גם מתמטיקה וגם מדעי התנהגות, ומציאת האיזון בין רווחיות להגינות היא המפתח.

שלב 5: סקירה והתאמות לאורך זמן

תמחור אינו חקוק באבן; הוא משתנה ככל שהמותג שלכם גדל, הקהל שלכם משתנה ושרשרת האספקה ​​שלכם משתנה. שימו עין על כמה מהר רבי המכר שלכם נמכרים. אם כן, ייתכן שהמחירים שלכם נמוכים מדי. אם דברים לא נמכרים גם כשהם במבצע, חשבו על שינוי העיצוב, העונה או המחיר. תפיסות הלקוחות לגבי ערך משתנות עם עונות השנה, האינפלציה ומתחרים חדשים. בדקו את הנתונים שלכם כל כמה חודשים ובצעו שינויים לפי הצורך. היו כנים עם הקהל שלכם כשאתם מעלים מחירים. כנות בונה אמון, גם כשהמחירים עולים.

UNIT-100 מסייעת בכך על ידי מתן עדכונים שוטפים על עלויות ייצור ומגמות שוק. אם, למשל, מחיר חומרי הגלם עולה, נודיע לכם באופן מיידי כדי שתוכלו לשנות את המחירים מראש. אנו גם עוזרים למותגים לשנות כיוון. אם עיצוב שנבדק באמצעות הדפסת DTG בכמויות קטנות הופך פופולרי, המעבר להדפסת משי איתנו מוריד את עלויות היחידה, כך שתוכלו לשמור על שולי הרווח שלכם או להעביר את החיסכון ללקוחות שלכם.

טעויות נפוצות שיש להימנע מהן

● הדפסת תמונות מטושטשות מקבצים ברזולוציה נמוכה (UNIT-100 מציעה בדיקות קבצי עיצוב בחינם כדי למנוע זאת).

● בחירת בד שאינו מתאים לתפקוד, כמו כותנה עבה למדים קיציים.

● עיצובים מורכבים מדי שמאבדים פרטים בעת הדפסתם.

● חוסר תשומת לב לאופן שבו דברים מתאימים ומתכווצים כשהם נשטפים.

● קבלת החלטות מהירה מבלי לבדוק את הראיות.

סיכום וקריאה לפעולה

כדי להרוויח כסף ממכירת בגדים, אתם צריכים לעשות הרבה דברים, כמו לעקוב אחר העלויות שלכם, לעשות מחקרי שוק ולהכיר את קהל היעד שלכם. זה לא רק עניין של מספרים; זה גם עניין של לוודא שהמחיר תואם את הערך שהמותג שלכם מציע. עם UNIT-100 כשותפה שלכם, אתם מקבלים יותר מסתם יצרן. אתם מקבלים גם 24 שנות ניסיון בתעשייה שיעזרו לכם לקבוע מחירים שיעזרו לעסק שלכם לצמוח.

אנחנו יכולים לעזור לכם בכל דבר, החל מייצור אצווה קטנה של חולצות טי בהתאמה אישית ועד להגדלת קולקציה שלמה. אנחנו יכולים לעזור לכם בכל דבר, החל מפירוט עלויות ברור והתאמה אישית של בדים ועד דגימה וייצור בכמויות גדולות. מוכנים לקבוע מחירים שיעזרו לעסק שלכם? התקשרו אלינו עוד היום לייעוץ חינם, ובואו נהפוך את הרעיון שלכם לקו מוצרים רווחי שהקהל שלכם יאהב.