Wie Sie Ihre Bekleidungsprodukte gewinnbringend bepreisen

Die Preisgestaltung für Ihre Modelinie ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie als Markeninhaber treffen werden. Es reicht nicht, nur Ihre Kosten zu decken; Sie müssen auch überlegen, wie Sie Ihre Marke vermarkten, Kunden gewinnen und langfristig Gewinn erzielen. Ein Preisschild erzählt eine Geschichte: Es zeigt den Wert eines Produkts, weckt Erwartungen und prägt die Wahrnehmung Ihrer Marke. Viele Designer stürzen sich mit großartigen kreativen Ideen, aber ohne klaren Preisplan, in die Produktion und stellen später fest, dass ihre Margen zu gering oder ihre Produkte viel zu niedrig bepreist sind. Um ein erfolgreiches Modeunternehmen zu führen, müssen Sie wissen, wie Sie Preise festlegen, die Gewinn bringen und gleichzeitig Ihre Markenstrategie berücksichtigen. Als führender Hersteller von maßgeschneiderter Kleidung mit über 24 Jahren Erfahrung hat UNIT-100 unzählige Startups und Marken bei der Optimierung ihrer Preisgestaltung unterstützt – hier ist unser Expertenleitfaden, der Ihnen hilft, den Durchbruch zu schaffen.

Schritt 1: Ermitteln Sie Ihre tatsächlichen Kosten

Die Grundlage für eine intelligente Preisgestaltung ist ein umfassendes Kostenverständnis. Oftmals konzentrieren sich junge Bekleidungsunternehmen ausschließlich auf das Herstellungsangebot und vergessen dabei, dass jedes Produkt zahlreiche kleine, versteckte Kosten verursacht. Beginnen Sie mit einer Auflistung aller direkten Kosten – Material, Zutaten, Etikettierung, Druck, Stickerei, Verpackung und Lohnkosten in der Produktion. Berücksichtigen Sie anschließend indirekte Kosten wie Mustererstellung, Fotografie, Website-Hosting, Logistik, Lagerhaltung und sogar Transaktionsgebühren von Online-Shops. Jede Kleinigkeit summiert sich, und wer sie ignoriert, riskiert, dass ein vermeintlich profitables Produkt Verluste einfährt.

Bei UNIT-100 helfen wir Marken, Kostenfehlkalkulationen zu vermeiden, indem wir transparente Komplettangebote für die Fertigung erstellen. Wir schlüsseln die Kosten für Individualisierungen (von Siebdruck bis 3D-Stickerei) und Verpackungen (Markenetiketten, umweltfreundliche Kartons etc.) im Voraus auf, sodass keine unerwarteten Ausgaben entstehen. Wir empfehlen außerdem, einen Puffer von 10–15 % für schwankende Rohstoff- oder Versandkosten einzuplanen. Unsere langjährige Erfahrung in der Lieferkette hat uns gelehrt, diese Variablen vorherzusehen, und dieses Wissen geben wir an unsere Kunden weiter. Genaue Stückkosten geben Ihnen Kontrolle, und Kontrolle gibt Ihnen Sicherheit.

Schritt 2: Wählen Sie ein Preismodell, das zu Ihrer Marke passt

Je nach Zielsetzung und Markenidentität nutzen verschiedene Bekleidungsmarken unterschiedliche Preisgestaltungsmethoden. Die einfachste Methode ist die Keystone-Preisgestaltung. Hierbei werden die Produktionskosten verdoppelt, um den Verkaufspreis zu ermitteln. Dies funktioniert bei Standardkleidung mit starkem Wettbewerb, spiegelt aber möglicherweise nicht den Wert wider, den Kunden bei hochwertiger oder Nischen-Streetwear erwarten. Premium-Preisgestaltung hingegen setzt einen höheren Aufschlag – üblicherweise das Drei- bis Vierfache der Kosten – an, um die Qualität, das Design und die Verarbeitung des Artikels hervorzuheben. Wertorientierte Preisgestaltung orientiert sich am Preis, den der ideale Kunde zu zahlen bereit ist, und nicht nur an den Herstellungskosten. Streetwear-Marken nutzen beispielsweise häufig wertorientierte Modelle, da ihre Kunden neben Stoff und Verarbeitung auch Wert auf Identität und Markengeschichte legen.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Konsistenz: Ihre Preise sollten mit Ihrem Marketing, Ihren visuellen Elementen und Ihrem Kundenservice übereinstimmen. UNIT-100 unterstützt Marken dabei, ihr Preismodell an ihr Angebot anzupassen. Wenn Sie beispielsweise unsere hochwertigen Bio-Stoffe oder 3D-Stickereien verwenden, empfehlen wir eine Premium-Preisstruktur, die diese Qualität widerspiegelt. Für Startups, die unsere Kleinserienproduktion nutzen (Mindestbestellmenge ab 50 Stück), ist eine marktorientierte oder wertbasierte Preisgestaltung oft die beste Lösung, um Zugänglichkeit und Rentabilität in Einklang zu bringen.

Schritt 3: Recherchieren Sie Ihren Markt und verstehen Sie Ihre Zielgruppe

Ihre Preise werden nicht funktionieren, wenn sie für Ihre Zielgruppe nicht nachvollziehbar sind, selbst wenn Sie Ihre Kosten und Gewinne kennen. Marktforschung ist daher unerlässlich. Analysieren Sie Marken in Ihrer Nische, mit vergleichbarer Qualität und Zielgruppe. Kosten Ihre T-Shirts beispielsweise 25 €, während ähnliche Produkte der Konkurrenz 45 € kosten, könnte Ihr Produkt – trotz guter Verarbeitung – minderwertig erscheinen. Andererseits kann ein zu hoher Preis ohne überzeugende Markenbotschaft potenzielle Kunden abschrecken, die Ihren Mehrwert noch nicht erkannt haben.

Überlegen Sie, was Ihrer Zielgruppe wichtig ist: Erschwinglichkeit, Exklusivität oder Nachhaltigkeit. UNIT-100 unterstützt dies mit individuell anpassbaren Optionen, die den Prioritäten Ihrer Kunden entsprechen. Für umweltbewusste Kunden bieten wir zertifizierte Bio-Stoffe und umweltfreundliche Verpackungen an, mit denen Sie einen höheren Preis rechtfertigen können. Für B2B-Kunden wie Schulen oder Unternehmen legen wir Wert auf unsere zuverlässige Eigenproduktion und die vierstufige Qualitätskontrolle. So stellen wir Kosteneffizienz und Konsistenz in den Mittelpunkt ihrer Preisstrategie. Wenn Sie Ihre Zielgruppe kennen, können Sie Preise festlegen, die die richtigen Kunden ansprechen – nicht irgendwelche.

Schritt 4: Berechnen Sie Ihre Marge und überprüfen Sie die Zahlen

Sobald Sie Ihre Produktpreise festgelegt haben, ermitteln Sie Ihre erwarteten Gewinnspannen. Als Faustregel gilt: Halten Sie Ihre Gewinnspannen im Einzelhandel bei mindestens 60–70 % und im Großhandel bei 30–50 %. Diese Spannen decken nicht nur die Kosten, sondern lassen auch Spielraum für Werbeaktionen, Kooperationen mit Influencern und Reinvestitionen in die Marke. Testen Sie vor dem Marktstart verschiedene Preisstufen. Prüfen Sie beispielsweise, wie sich ein T-Shirt für 45 € und ein T-Shirt für 55 € auf Ihren erwarteten Umsatz und Gesamtgewinn auswirken. Eine kleine Preiserhöhung kann manchmal einen großen Unterschied bei den Gewinnspannen bewirken, ohne dass sich die Verkaufszahlen verändern.

UNIT-100 unterstützt Kunden bei der Optimierung ihrer Kennzahlen durch die Bereitstellung von Branchen-Benchmarks aus über 50 Millionen produzierten Kleidungsstücken. Wir beraten Sie außerdem, wie sich das Produktionsvolumen auf die Kosten auswirkt – beispielsweise kann eine Skalierung von 100 auf 500 Stück mit uns die Stückkosten um 15–20 % senken. So können Sie entweder Ihre Margen erhöhen oder Ihre Preise wettbewerbsfähig halten. Nutzen Sie Tabellenkalkulationen oder Preisrechner, um verschiedene Szenarien zu modellieren – Preisgestaltung ist eine Mischung aus Mathematik und Verhaltenswissenschaft, und die optimale Balance zwischen Rentabilität und Fairness zu finden, ist entscheidend.

Schritt 5: Im Laufe der Zeit überprüfen und anpassen

Die Preisgestaltung ist nicht in Stein gemeißelt; sie ändert sich mit dem Wachstum Ihrer Marke, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Lieferkette. Behalten Sie im Auge, wie schnell Ihre Bestseller ausverkauft sind. Wenn ja, sind Ihre Preise möglicherweise zu niedrig. Wenn sich Artikel auch im Angebot nicht verkaufen, denken Sie über eine Änderung des Designs, der Saison oder des Preises nach. Die Wertvorstellungen der Kunden verändern sich mit den Jahreszeiten, der Inflation und neuen Wettbewerbern. Überprüfen Sie Ihre Daten alle paar Monate und passen Sie Ihre Preise gegebenenfalls an. Seien Sie ehrlich zu Ihren Kunden, wenn Sie die Preise erhöhen. Ehrlichkeit schafft Vertrauen, auch bei Preiserhöhungen.

UNIT-100 unterstützt Sie dabei durch regelmäßige Updates zu Produktionskosten und Markttrends. Steigen beispielsweise die Rohstoffpreise, informieren wir Sie umgehend, damit Sie Ihre Preise rechtzeitig anpassen können. Wir helfen Marken auch bei strategischen Neuausrichtungen. Sollte sich ein im Kleinserien-DTG-Druck getestetes Design als erfolgreich erweisen, senkt der Wechsel zum Siebdruck bei uns die Stückkosten. So können Sie Ihre Margen sichern oder die Einsparungen an Ihre Kunden weitergeben.

Häufige Fehler, die es zu vermeiden gilt

● Drucken unscharfer Bilder aus niedrig auflösenden Dateien (UNIT-100 bietet kostenlose Designdateiprüfungen an, um dies zu verhindern).

● Auswahl von Stoffen, die nicht zum Zweck passen, wie z. B. schwere Baumwolle für Sommeruniformen.

● Designs, die zu kompliziert sind und beim Drucken an Details verlieren.

● Nicht darauf achten, wie die Kleidung sitzt und wie stark sie beim Waschen einläuft.

● Schnelle Entscheidungen treffen, ohne die Beweise zu prüfen.

Schlussfolgerung und Aufruf zum Handeln

Um mit dem Verkauf von Kleidung Geld zu verdienen, sind viele Dinge nötig: Kostenkontrolle, Marktforschung und Zielgruppenanalyse. Es geht nicht nur um die Zahlen, sondern auch darum, dass der Preis dem Wert Ihrer Marke entspricht. Mit UNIT-100 als Partner erhalten Sie mehr als nur einen Hersteller. Sie profitieren von 24 Jahren Branchenerfahrung, die Ihnen helfen, Preise festzulegen, die Ihr Unternehmenswachstum fördern.

Wir unterstützen Sie bei allem – von der Kleinserienfertigung individueller T-Shirts bis hin zur Produktion einer kompletten Kollektion. Wir bieten Ihnen transparente Kostenaufstellungen, individuelle Stoffauswahl, Mustererstellung und Serienfertigung. Sind Sie bereit, Preise festzulegen, die Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen? Rufen Sie uns noch heute für ein kostenloses Beratungsgespräch an und lassen Sie uns Ihre Idee in eine profitable Produktlinie verwandeln, die Ihre Kunden begeistern wird.