چگونه محصولات پوشاک خود را برای سودآوری قیمت‌گذاری کنید

تعیین قیمت برای خط تولید لباس شما یکی از مهمترین انتخاب‌هایی است که به عنوان صاحب یک برند انجام خواهید داد. فقط پوشش هزینه‌هایتان کافی نیست؛ شما همچنین باید در مورد چگونگی بازاریابی برند خود، جذب مشتری و کسب درآمد در درازمدت فکر کنید. برچسب قیمت داستانی را روایت می‌کند: نشان می‌دهد که چیزی چقدر ارزش دارد، انتظارات را تعیین می‌کند و نحوه نگاه مردم به برند شما را شکل می‌دهد. بسیاری از طراحان با ایده‌های خلاقانه عالی و بدون برنامه قیمت‌گذاری مشخص، با عجله چیزهایی را تولید می‌کنند، اما بعداً متوجه می‌شوند که حاشیه سود آنها بسیار کم است یا محصولاتشان قیمت بسیار پایینی دارند. برای اداره یک کسب و کار مد موفق، باید بدانید که چگونه قیمت‌هایی را تعیین کنید که درآمدزا باشند و در عین حال استراتژی برند خود را نیز در نظر داشته باشید. UNIT-100 به عنوان یک تولیدکننده پیشرو لباس سفارشی با بیش از 24 سال تجربه، از استارت‌آپ‌ها و برندهای بی‌شماری در اصلاح قیمت‌گذاری آنها حمایت کرده است - در اینجا راهنمای تخصصی ما برای کمک به شما در این امر آمده است.

مرحله ۱: هزینه‌های واقعی خود را بشناسید

پایه و اساس قیمت‌گذاری هوشمند، درک کامل هزینه‌های شماست. اغلب اوقات، کسب‌وکارهای نوپای پوشاک فقط به قیمت تولید فکر می‌کنند و فراموش می‌کنند که هر محصول شامل ده‌ها هزینه کوچک و پنهان است. با فهرست کردن تمام هزینه‌های مستقیم خود - مواد، تزئینات، برچسب‌گذاری، چاپ، گلدوزی، بسته‌بندی و نیروی کار کارخانه - شروع کنید. سپس هزینه‌های غیرمستقیم مانند نمونه‌برداری، عکاسی، میزبانی وب‌سایت، لجستیک، انبارداری و حتی هزینه‌های تراکنش از فروشگاه‌های آنلاین را نیز در نظر بگیرید. هر هزینه کوچکی جمع می‌شود و نادیده گرفتن آنها می‌تواند باعث شود محصولی که به نظر سودآور می‌رسد، در واقع ضرر کند.

در UNIT-100، ما با ارائه قیمت‌های شفاف و جامع تولید، به برندها کمک می‌کنیم تا از محاسبات اشتباه هزینه جلوگیری کنند. ما هزینه‌های سفارشی‌سازی (از چاپ سیلک اسکرین گرفته تا گلدوزی سه‌بعدی) و بسته‌بندی (برچسب‌های برند، جعبه‌های سازگار با محیط زیست و غیره) را از قبل تفکیک می‌کنیم، بنابراین هیچ هزینه غافلگیرکننده‌ای وجود ندارد. ما همچنین توصیه می‌کنیم یک 10 تا 15 درصد به عنوان ذخیره برای نوسانات مواد اولیه یا نرخ حمل و نقل در نظر بگیرید - سال‌ها تجربه زنجیره تأمین ما به ما آموخته است که این متغیرها را پیش‌بینی کنیم و این بینش را به مشتریان خود منتقل می‌کنیم. داشتن یک هزینه واحد دقیق به شما کنترل می‌دهد و کنترل به شما اطمینان می‌دهد.

مرحله ۲: یک مدل قیمت‌گذاری متناسب با برند خود انتخاب کنید

بسته به اهداف و هویتشان، برندهای مختلف لباس از روش‌های مختلفی برای تعیین قیمت استفاده می‌کنند. قیمت‌گذاری کیستون ساده‌ترین راه برای تعیین قیمت است. شما فقط هزینه تولید خود را دو برابر می‌کنید تا قیمت خرده‌فروشی خود را به دست آورید. این برای لباس‌های معمولی که رقابت زیادی وجود دارد، جواب می‌دهد، اما ممکن است نشان ندهد که مردم چقدر برای لباس‌های خیابانی لوکس یا خاص ارزش قائلند. از سوی دیگر، قیمت‌گذاری ویژه، افزایش قیمت بالاتری - معمولاً سه یا چهار برابر هزینه شما - تعیین می‌کند تا کیفیت، طراحی و مهارت کالا را به نمایش بگذارد. قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش زمانی است که شما قیمت را بر اساس میزان تمایل مشتری ایده‌آل خود برای پرداخت تعیین می‌کنید، نه فقط هزینه تولید آن. به عنوان مثال، برندهای لباس خیابانی تمایل دارند از مدل‌های مبتنی بر ارزش استفاده کنند زیرا مشتریان آنها حاضرند برای هویت و داستان‌ها و همچنین پارچه و دوخت هزینه کنند.

نکته کلیدی، ثبات است: قیمت‌های شما باید با بازاریابی، تصاویر و خدمات مشتری شما هماهنگ باشند. UNIT-100 به برندها کمک می‌کند تا مدل قیمت‌گذاری خود را با پیشنهاداتشان مطابقت دهند - برای مثال، اگر از پارچه‌های ارگانیک ممتاز یا گلدوزی سه‌بعدی ما استفاده می‌کنید، ما یک ساختار قیمت‌گذاری ممتاز را توصیه می‌کنیم که منعکس‌کننده آن کیفیت باشد. برای استارت‌آپ‌هایی که از تولید دسته‌ای کوچک ما استفاده می‌کنند (MOQ از ۵۰ قطعه شروع می‌شود)، قیمت‌گذاری keystone یا مبتنی بر ارزش اغلب برای ایجاد تعادل بین دسترسی و سودآوری بهترین عملکرد را دارد.

مرحله ۳: بازار خود را تحقیق کنید و مخاطبان خود را بشناسید

اگر قیمت‌های شما برای افرادی که می‌خواهید به آنها بفروشید، منطقی نباشد، حتی اگر هزینه‌ها و سود خود را بدانید، کارساز نخواهد بود. انجام تحقیق مهم است. به برندهایی که در همان حوزه شما هستند، سطح کیفیت یکسانی دارند و مخاطبان یکسانی را هدف قرار می‌دهند، نگاه کنید. اگر تی‌شرت‌های شما ۲۵ دلار قیمت دارند و تی‌شرت‌های مشابه از رقبا ۴۵ دلار قیمت دارند، ممکن است محصول شما حتی اگر خوب ساخته شده باشد، بدتر به نظر برسد. از سوی دیگر، قیمت‌گذاری بیش از حد بدون یک داستان برند واضح می‌تواند مشتریانی را که هنوز نمی‌دانند شما چقدر ارزشمند هستید، دلسرد کند.

به این فکر کنید که مخاطبان شما برای چه چیزی ارزش قائلند: قیمت مناسب، انحصاری بودن یا پایداری. UNIT-100 با ارائه گزینه‌های قابل تنظیم که با اولویت‌های مشتری همسو هستند، از این امر پشتیبانی می‌کند - برای مخاطبان آگاه به محیط زیست، ما پارچه‌های ارگانیک دارای گواهینامه و بسته‌بندی سازگار با محیط زیست ارائه می‌دهیم که می‌توانید از آنها برای توجیه قیمت بالاتر استفاده کنید. برای مشتریان B2B مانند مدارس یا مشاغل، ما بر تولید داخلی قابل اعتماد و بررسی کیفیت 4 مرحله‌ای خود تأکید می‌کنیم و مقرون به صرفه بودن و ثبات را محور استراتژی قیمت‌گذاری آنها قرار می‌دهیم. شناخت مخاطبانتان به شما امکان می‌دهد قیمت‌هایی را تعیین کنید که مشتریان مناسب را جذب کند، نه هر مشتری.

مرحله ۴: حاشیه سود خود را محاسبه کنید و اعداد را آزمایش کنید

وقتی تصمیم گرفتید که چگونه محصولات خود را قیمت‌گذاری کنید، حاشیه سود مورد انتظار خود را مشخص کنید. یک قانون کلی خوب این است که حاشیه سود خود را حداقل ۶۰ تا ۷۰ درصد برای خرده‌فروشی و ۳۰ تا ۵۰ درصد برای عمده‌فروشی حفظ کنید. این حاشیه سود نه تنها هزینه‌ها را پوشش می‌دهد، بلکه جایی برای تبلیغات، مشارکت با افراد تأثیرگذار و سرمایه‌گذاری مجدد در برند نیز باقی می‌گذارد. قبل از راه‌اندازی، نقاط قیمتی مختلف را روی کاغذ امتحان کنید. به عنوان مثال، ببینید که چگونه یک تی‌شرت ۴۵ دلاری و یک تی‌شرت ۵۵ دلاری بر فروش مورد انتظار و سود کل شما تأثیر می‌گذارند. افزایش اندک قیمت گاهی اوقات می‌تواند بدون تغییر تعداد فروش، تفاوت زیادی در حاشیه سود ایجاد کند.

UNIT-100 با به اشتراک گذاشتن معیارهای صنعتی از بیش از ۵۰ میلیون پوشاک تولید شده ما، به مشتریان کمک می‌کند تا این اعداد را اصلاح کنند. ما همچنین در مورد چگونگی تأثیر حجم تولید بر هزینه‌ها مشاوره می‌دهیم - برای مثال، افزایش مقیاس از ۱۰۰ به ۵۰۰ قطعه با ما می‌تواند هزینه‌های واحد را ۱۵ تا ۲۰ درصد کاهش دهد، که به شما این امکان را می‌دهد که حاشیه سود را افزایش دهید یا قیمت‌ها را رقابتی نگه دارید. از صفحات گسترده یا ماشین حساب‌های قیمت‌گذاری برای مدل‌سازی سناریوها استفاده کنید - قیمت‌گذاری هم ریاضی و هم علوم رفتاری است و یافتن نقطه بهینه بین سودآوری و انصاف کلیدی است.

مرحله ۵: مرور و تنظیم در طول زمان

قیمت‌گذاری ثابت نیست؛ با رشد برند شما، تغییر مخاطبان و تغییر زنجیره تأمین شما تغییر می‌کند. به سرعت فروش پرفروش‌ترین‌های خود توجه داشته باشید. اگر این اتفاق بیفتد، ممکن است قیمت‌های شما خیلی پایین باشد. اگر کالاها حتی در زمان حراج هم به فروش نمی‌رسند، به تغییر طرح، فصل یا قیمت فکر کنید. درک مشتری از ارزش با تغییر فصل، تورم و رقبای جدید تغییر می‌کند. هر چند ماه یکبار داده‌های خود را بررسی کنید و در صورت نیاز تغییرات را اعمال کنید. هنگام افزایش قیمت‌ها با مخاطبان خود صادق باشید. صداقت، حتی زمانی که قیمت‌ها بالا می‌روند، اعتماد ایجاد می‌کند.

UNIT-100 با ارائه به‌روزرسانی‌های منظم در مورد هزینه‌های تولید و روند بازار، به این امر کمک می‌کند. به عنوان مثال، اگر قیمت مواد اولیه افزایش یابد، ما فوراً به شما اطلاع می‌دهیم تا بتوانید قیمت‌های خود را از قبل تغییر دهید. ما همچنین به برندها کمک می‌کنیم تا جهت خود را تغییر دهند. اگر طرحی که از طریق چاپ DTG در تعداد کم آزمایش شده است، محبوب شود، تغییر به چاپ سیلک با ما، هزینه‌های واحد را کاهش می‌دهد، بنابراین می‌توانید حاشیه سود خود را حفظ کنید یا صرفه‌جویی را به مشتریان خود منتقل کنید.

اشتباهات رایجی که باید از آنها اجتناب کنید

● چاپ تصاویر تار از فایل‌های با وضوح پایین (UNIT-100 برای جلوگیری از این امر، بررسی رایگان فایل طراحی را ارائه می‌دهد).

● انتخاب پارچه‌ای که با کاربرد مورد نظر مطابقت ندارد، مانند پارچه‌های نخی ضخیم برای یونیفرم‌های تابستانی.

● طرح‌هایی که خیلی پیچیده هستند و وقتی چاپ می‌شوند جزئیات خود را از دست می‌دهند.

● عدم توجه به نحوه جا افتادن و جمع شدن اشیا هنگام شستشو.

● تصمیم گیری سریع بدون بررسی شواهد.

نتیجه‌گیری و دعوت به اقدام

برای کسب درآمد از فروش لباس، باید کارهای زیادی انجام دهید، مانند پیگیری هزینه‌هایتان، انجام تحقیقات بازار و شناخت مخاطبانتان. مسئله فقط اعداد و ارقام نیست؛ بلکه اطمینان از مطابقت قیمت با ارزشی است که برند شما ارائه می‌دهد. با UNIT-100 به عنوان شریک خود، چیزی بیش از یک تولیدکننده خواهید داشت. همچنین ۲۴ سال تجربه در این صنعت را به دست می‌آورید تا به شما در تعیین قیمت‌هایی که به رشد کسب و کارتان کمک می‌کند، کمک کند.

ما می‌توانیم در همه چیز، از تولید تعداد کمی تی‌شرت سفارشی گرفته تا افزایش مقیاس یک مجموعه کامل، به شما کمک کنیم. ما می‌توانیم در همه چیز، از تجزیه و تحلیل دقیق هزینه‌ها و سفارشی‌سازی پارچه گرفته تا نمونه‌برداری و تولید انبوه، به شما کمک کنیم. آیا آماده‌اید قیمت‌هایی را تعیین کنید که به کسب و کار شما کمک کند؟ همین امروز برای مشاوره رایگان با ما تماس بگیرید و ایده شما را به یک خط تولید سودآور که مخاطبانتان عاشق آن خواهند شد، تبدیل کنیم.