วิธีตั้งราคาสินค้าเครื่องแต่งกายของคุณให้ได้กำไร

การตั้งราคาสินค้าเสื้อผ้าของคุณเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สำคัญที่สุดที่คุณจะเคยทำในฐานะเจ้าของแบรนด์ มันไม่เพียงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนเท่านั้น คุณยังต้องคิดถึงวิธีการทำการตลาดแบรนด์ ดึงดูดลูกค้า และสร้างรายได้ในระยะยาวด้วย ป้ายราคาบอกเล่าเรื่องราว: มันแสดงให้เห็นว่าสินค้ามีมูลค่าเท่าไหร่ กำหนดความคาดหวัง และกำหนดภาพลักษณ์ของแบรนด์ของคุณ นักออกแบบหลายคนรีบร้อนสร้างสรรค์สิ่งต่างๆ ด้วยไอเดียที่ยอดเยี่ยม แต่ไม่มีแผนการตั้งราคาที่ชัดเจน จนพบภายหลังว่ากำไรน้อยเกินไปหรือสินค้ามีราคาต่ำเกินไป ในการดำเนินธุรกิจแฟชั่นให้ประสบความสำเร็จ คุณต้องรู้วิธีการตั้งราคาที่สร้างรายได้ไปพร้อมๆ กับคำนึงถึงกลยุทธ์ของแบรนด์ ในฐานะผู้ผลิตเสื้อผ้าสั่งตัดชั้นนำที่มีประสบการณ์มากกว่า 24 ปี UNIT-100 ได้ให้การสนับสนุนสตาร์ทอัพและแบรนด์ต่างๆ มากมายในการปรับปรุงการกำหนดราคา นี่คือคู่มือจากผู้เชี่ยวชาญของเราที่จะช่วยให้คุณทำได้สำเร็จ

ขั้นตอนที่ 1: ทราบต้นทุนที่แท้จริงของคุณ

หัวใจสำคัญของการกำหนดราคาอย่างชาญฉลาดคือการเข้าใจต้นทุนทั้งหมดอย่างถ่องแท้ บ่อยครั้งที่ธุรกิจเสื้อผ้าใหม่ๆ คิดถึงแต่ราคาค่าผลิต โดยลืมไปว่าสินค้าทุกชิ้นมีค่าใช้จ่ายเล็กๆ น้อยๆ ที่ซ่อนอยู่มากมาย เริ่มต้นด้วยการลิสต์ต้นทุนทางตรงทั้งหมด เช่น วัสดุ อุปกรณ์ตกแต่ง การติดฉลาก การพิมพ์ การปัก การบรรจุภัณฑ์ และค่าแรงในโรงงาน จากนั้นให้รวมต้นทุนทางอ้อม เช่น การทำตัวอย่าง การถ่ายภาพ การโฮสต์เว็บไซต์ การขนส่ง คลังสินค้า และแม้แต่ค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมจากร้านค้าออนไลน์ ต้นทุนเล็กๆ น้อยๆ ทุกอย่างรวมกันแล้วมีจำนวนมาก และการละเลยต้นทุนเหล่านี้อาจทำให้สินค้าที่ดูเหมือนจะทำกำไรได้ กลับกลายเป็นขาดทุนได้

ที่ UNIT-100 เราช่วยแบรนด์ต่างๆ หลีกเลี่ยงการคำนวณต้นทุนผิดพลาดด้วยการให้ใบเสนอราคาการผลิตที่โปร่งใสและครอบคลุมทุกอย่าง เราจะแจกแจงต้นทุนสำหรับการปรับแต่ง (ตั้งแต่การพิมพ์สกรีนไปจนถึงการปัก 3 มิติ) และบรรจุภัณฑ์ (ฉลากแบรนด์ กล่องที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ฯลฯ) ล่วงหน้า เพื่อไม่ให้มีค่าใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด นอกจากนี้เรายังแนะนำให้เพิ่มส่วนเผื่อ 10-15% สำหรับราคาวัตถุดิบหรือค่าขนส่งที่ผันผวน ประสบการณ์หลายปีของเราในด้านห่วงโซ่อุปทานสอนให้เราคาดการณ์ตัวแปรเหล่านี้ และเราส่งต่อข้อมูลเชิงลึกนั้นให้กับลูกค้าของเรา การมีต้นทุนต่อหน่วยที่แน่นอนจะทำให้คุณควบคุมได้ และการควบคุมจะทำให้คุณมั่นใจได้

ขั้นตอนที่ 2: เลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ

แบรนด์เสื้อผ้าแต่ละแบรนด์ใช้วิธีการตั้งราคาที่แตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับเป้าหมายและกลุ่มเป้าหมาย การตั้งราคาแบบ Keystone Pricing เป็นวิธีที่ง่ายที่สุด โดยการนำต้นทุนการผลิตมาคูณสองเพื่อกำหนดราคาขายปลีก วิธีนี้ใช้ได้ผลดีกับเสื้อผ้าทั่วไปที่มีการแข่งขันสูง แต่Hอาจไม่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าที่ผู้คนมีต่อเสื้อผ้าสตรีทแวร์ระดับไฮเอนด์หรือเฉพาะกลุ่ม ในทางกลับกัน การตั้งราคาแบบ Premium Pricing จะตั้งกำไรสูงกว่า โดยปกติแล้วจะสูงกว่าต้นทุนสามหรือสี่เท่า เพื่อแสดงให้เห็นถึงคุณภาพ การออกแบบ และฝีมือการผลิตของสินค้า ส่วนการตั้งราคาตามมูลค่า (Value-based Pricing) คือการตั้งราคาโดยพิจารณาจากความเต็มใจของลูกค้าเป้าหมาย ไม่ใช่แค่ต้นทุนการผลิต ตัวอย่างเช่น แบรนด์สตรีทแวร์มักใช้โมเดลการตั้งราคาตามมูลค่า เพราะลูกค้าเต็มใจที่จะจ่ายเพื่อเอกลักษณ์และเรื่องราว รวมถึงคุณภาพของผ้าและการเย็บด้วย

หัวใจสำคัญคือความสม่ำเสมอ: ราคาของคุณควรสอดคล้องกับการตลาด ภาพลักษณ์ และบริการลูกค้า UNIT-100 ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ปรับรูปแบบการกำหนดราคาให้เข้ากับสินค้าและบริการของตน ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้ผ้าออร์แกนิกคุณภาพสูงหรือการปัก 3 มิติ เราจะแนะนำโครงสร้างราคาระดับพรีเมียมเพื่อสะท้อนคุณภาพนั้น สำหรับสตาร์ทอัพที่ใช้การผลิตจำนวนน้อย (ขั้นต่ำ 50 ชิ้น) การกำหนดราคาตามมูลค่าหรือตามองค์ประกอบหลักมักจะได้ผลดีที่สุดในการสร้างสมดุลระหว่างการเข้าถึงและความสามารถในการทำกำไร

ขั้นตอนที่ 3: วิจัยตลาดและทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ราคาของคุณจะไม่ได้ผลหากคุณคิดว่ามันสมเหตุสมผลสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ แม้ว่าคุณจะรู้ต้นทุนและกำไรของคุณแล้วก็ตาม การวิจัยจึงเป็นสิ่งสำคัญ ลองดูแบรนด์อื่นๆ ที่อยู่ในกลุ่มสินค้าเดียวกัน มีคุณภาพใกล้เคียงกัน และมีกลุ่มเป้าหมายเดียวกัน หากเสื้อยืดของคุณราคา 25 ดอลลาร์ ในขณะที่สินค้าที่คล้ายกันจากคู่แข่งราคา 45 ดอลลาร์ สินค้าของคุณอาจดูด้อยกว่า แม้ว่าจะเป็นสินค้าที่มีคุณภาพดีก็ตาม ในทางกลับกัน การตั้งราคาสูงเกินไปโดยไม่มีเรื่องราวของแบรนด์ที่ชัดเจน อาจทำให้ลูกค้าที่ยังไม่รู้ว่าคุณมีคุณค่ามากแค่ไหน รู้สึกไม่สนใจ

ลองคิดดูว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณให้ความสำคัญกับอะไรบ้าง: ราคาที่เหมาะสม ความพิเศษ หรือความยั่งยืน UNIT-100 สนับสนุนสิ่งนี้ด้วยการนำเสนอตัวเลือกที่ปรับแต่งได้ซึ่งสอดคล้องกับลำดับความสำคัญของลูกค้า สำหรับกลุ่มเป้าหมายที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อม เราจัดหาผ้าออร์แกนิกที่ได้รับการรับรองและบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ซึ่งคุณสามารถใช้เป็นเหตุผลในการกำหนดราคาที่สูงขึ้นได้ สำหรับลูกค้า B2B เช่น โรงเรียนหรือธุรกิจ เราเน้นย้ำถึงการผลิตภายในองค์กรที่เชื่อถือได้และการตรวจสอบคุณภาพ 4 ขั้นตอน ทำให้ความคุ้มค่าและความสม่ำเสมอเป็นจุดสำคัญของกลยุทธ์การกำหนดราคา การรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณจะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่ดึงดูดลูกค้าที่เหมาะสม ไม่ใช่แค่ลูกค้าทั่วไป

ขั้นตอนที่ 4: คำนวณอัตรากำไรและทดสอบตัวเลข

เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้วว่าจะตั้งราคาสินค้าอย่างไร ให้คำนวณกำไรที่คาดหวังไว้ หลักการง่ายๆ คือ ควรตั้งกำไรอย่างน้อย 60-70% สำหรับการขายปลีก และ 30-50% สำหรับการขายส่ง กำไรเหล่านี้ไม่เพียงแต่ครอบคลุมต้นทุนเท่านั้น แต่ยังเหลือพื้นที่สำหรับการโปรโมชั่น การร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ และการลงทุนในแบรนด์อีกด้วย ก่อนเปิดตัว ให้ลองกำหนดราคาต่างๆ บนกระดาษดูก่อน ตัวอย่างเช่น ลองดูว่าเสื้อยืดราคา 45 ดอลลาร์และ 55 ดอลลาร์ ส่งผลต่อยอดขายและกำไรโดยรวมที่คาดหวังอย่างไร การเพิ่มราคาเพียงเล็กน้อยบางครั้งอาจสร้างความแตกต่างอย่างมากในกำไรโดยที่จำนวนยอดขายไม่เปลี่ยนแปลง

UNIT-100 ช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงตัวเลขเหล่านี้ให้ดียิ่งขึ้นโดยการแบ่งปันข้อมูลมาตรฐานอุตสาหกรรมจากเสื้อผ้ากว่า 50 ล้านชิ้นที่เราผลิต เรายังให้คำแนะนำเกี่ยวกับผลกระทบของปริมาณการผลิตต่อต้นทุน ตัวอย่างเช่น การเพิ่มกำลังการผลิตจาก 100 ชิ้นเป็น 500 ชิ้นกับเราสามารถลดต้นทุนต่อหน่วยได้ 15-20% ทำให้คุณสามารถเพิ่มกำไรหรือรักษาความสามารถในการแข่งขันด้านราคาได้ ใช้สเปรดชีตหรือเครื่องคำนวณราคาเพื่อจำลองสถานการณ์ต่างๆ การกำหนดราคาเป็นทั้งคณิตศาสตร์และวิทยาศาสตร์เชิงพฤติกรรม และการหาจุดที่เหมาะสมระหว่างผลกำไรและความเป็นธรรมเป็นกุญแจสำคัญ

ขั้นตอนที่ 5: ตรวจสอบและปรับปรุงแก้ไขเป็นระยะ

ราคาไม่ใช่สิ่งที่ตายตัว มันเปลี่ยนแปลงไปตามการเติบโตของแบรนด์ กลุ่มเป้าหมาย และห่วงโซ่อุปทานของคุณ คอยสังเกตว่าสินค้าขายดีของคุณขายหมดเร็วแค่ไหน ถ้าขายหมดเร็ว แสดงว่าราคาอาจจะต่ำเกินไป ถ้าสินค้าขายไม่ออกแม้จะลดราคาแล้ว ลองพิจารณาเปลี่ยนดีไซน์ เปลี่ยนฤดูกาล หรือลดราคา การรับรู้คุณค่าของลูกค้าเปลี่ยนแปลงไปตามฤดูกาล อัตราเงินเฟ้อ และคู่แข่งรายใหม่ ตรวจสอบข้อมูลของคุณทุกๆ สองสามเดือนและทำการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น จงซื่อสัตย์กับกลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อคุณขึ้นราคา ความซื่อสัตย์สร้างความไว้วางใจ แม้ว่าราคาจะสูงขึ้นก็ตาม

UNIT-100 ช่วยในเรื่องนี้โดยการให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับต้นทุนการผลิตและแนวโน้มตลาดอย่างสม่ำเสมอ ตัวอย่างเช่น หากราคาวัตถุดิบสูงขึ้น เราจะแจ้งให้คุณทราบทันที เพื่อให้คุณสามารถปรับราคาได้ล่วงหน้า นอกจากนี้เรายังช่วยแบรนด์ต่างๆ เปลี่ยนทิศทาง หากการออกแบบที่ทดสอบผ่านการพิมพ์ DTG จำนวนน้อยได้รับความนิยม การเปลี่ยนมาใช้การพิมพ์สกรีนกับเราจะช่วยลดต้นทุนต่อหน่วย ทำให้คุณสามารถรักษากำไรหรือส่งต่อส่วนลดให้กับลูกค้าของคุณได้

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยง

● การพิมพ์ภาพที่ไม่คมชัดจากไฟล์ที่มีความละเอียดต่ำ (UNIT-100 มีบริการตรวจสอบไฟล์ออกแบบฟรีเพื่อป้องกันปัญหานี้)

● การเลือกใช้ผ้าที่ไม่เหมาะสมกับการใช้งาน เช่น ผ้าฝ้ายหนาสำหรับชุดนักเรียนในฤดูร้อน

● การออกแบบที่ซับซ้อนเกินไปและสูญเสียรายละเอียดเมื่อพิมพ์ออกมา

● ไม่ใส่ใจว่าเสื้อผ้าจะเข้ารูปและหดตัวอย่างไรหลังการซัก

● การตัดสินใจอย่างรวดเร็วโดยไม่ตรวจสอบหลักฐาน

บทสรุปและข้อเสนอแนะเพื่อการดำเนินการ

การสร้างรายได้จากการขายเสื้อผ้า คุณต้องทำหลายสิ่งหลายอย่าง เช่น ติดตามต้นทุน ทำวิจัยตลาด และรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณ มันไม่ใช่แค่เรื่องตัวเลขเท่านั้น แต่ยังต้องแน่ใจว่าราคาเหมาะสมกับคุณค่าที่แบรนด์ของคุณนำเสนอด้วย เมื่อคุณมี UNIT-100 เป็นพันธมิตร คุณจะได้มากกว่าแค่ผู้ผลิต คุณยังจะได้รับประสบการณ์ 24 ปีในอุตสาหกรรมนี้เพื่อช่วยคุณกำหนดราคาที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

เราสามารถช่วยคุณได้ทุกอย่าง ตั้งแต่การผลิตเสื้อยืดสั่งทำจำนวนน้อย ไปจนถึงการขยายการผลิตทั้งคอลเลกชัน เราสามารถช่วยคุณได้ทุกอย่าง ตั้งแต่การแจกแจงต้นทุนที่ชัดเจน การปรับแต่งเนื้อผ้า ไปจนถึงการทำตัวอย่างและการผลิตจำนวนมาก คุณพร้อมที่จะกำหนดราคาที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตแล้วหรือยัง โทรหาเราวันนี้เพื่อรับคำปรึกษาฟรี และมาเปลี่ยนไอเดียของคุณให้เป็นสินค้าที่ทำกำไรได้และถูกใจกลุ่มเป้าหมายของคุณกันเถอะ