Cách định giá sản phẩm may mặc để thu lợi nhuận

Việc định giá cho dòng sản phẩm thời trang của bạn là một trong những quyết định quan trọng nhất mà bạn sẽ đưa ra với tư cách là chủ thương hiệu. Chỉ bù đắp chi phí thôi là chưa đủ; bạn cũng cần nghĩ đến việc tiếp thị thương hiệu, thu hút khách hàng và kiếm lời lâu dài. Giá cả nói lên nhiều điều: nó cho thấy giá trị của sản phẩm, thiết lập kỳ vọng và định hình cách mọi người nhìn nhận thương hiệu của bạn. Nhiều nhà thiết kế vội vàng tạo ra những sản phẩm với ý tưởng sáng tạo tuyệt vời nhưng không có kế hoạch định giá rõ ràng, chỉ để rồi sau đó nhận ra rằng lợi nhuận quá thấp hoặc giá sản phẩm quá rẻ. Để điều hành một doanh nghiệp thời trang thành công, bạn cần biết cách định giá sao cho có lợi nhuận đồng thời vẫn ghi nhớ chiến lược thương hiệu của mình. Là một nhà sản xuất quần áo đặt may hàng đầu với hơn 24 năm kinh nghiệm, UNIT-100 đã hỗ trợ vô số công ty khởi nghiệp và thương hiệu trong việc hoàn thiện chiến lược định giá - đây là hướng dẫn được các chuyên gia của chúng tôi hỗ trợ để giúp bạn thành công.

Bước 1: Nắm rõ chi phí thực tế của bạn

Nền tảng của việc định giá thông minh là hiểu rõ toàn bộ chi phí của bạn. Thông thường, các doanh nghiệp may mặc mới chỉ nghĩ đến báo giá sản xuất mà quên mất rằng mỗi sản phẩm đều bao gồm hàng tá chi phí nhỏ, ẩn giấu. Hãy bắt đầu bằng cách liệt kê tất cả các chi phí trực tiếp của bạn - nguyên vật liệu, phụ liệu, nhãn mác, in ấn, thêu, đóng gói và nhân công nhà máy. Sau đó, bao gồm cả chi phí gián tiếp như làm mẫu, chụp ảnh, lưu trữ trang web, hậu cần, kho bãi và thậm chí cả phí giao dịch từ các cửa hàng trực tuyến. Mỗi chi phí nhỏ đều cộng lại, và việc bỏ qua chúng có thể khiến một sản phẩm tưởng chừng như có lợi nhuận thực chất lại thua lỗ.

Tại UNIT-100, chúng tôi giúp các thương hiệu tránh những tính toán sai sót về chi phí bằng cách cung cấp báo giá sản xuất minh bạch, trọn gói. Chúng tôi phân tích chi tiết chi phí cho các tùy chỉnh (từ in lụa đến thêu 3D) và bao bì (nhãn hiệu, hộp thân thiện với môi trường, v.v.) ngay từ đầu, để không có chi phí phát sinh bất ngờ. Chúng tôi cũng khuyến nghị thêm 10-15% dự phòng cho sự biến động của nguyên vật liệu hoặc giá vận chuyển - kinh nghiệm nhiều năm trong chuỗi cung ứng đã giúp chúng tôi dự đoán được những biến số này, và chúng tôi chia sẻ kinh nghiệm đó với khách hàng của mình. Có được chi phí đơn vị chính xác giúp bạn kiểm soát, và sự kiểm soát mang lại cho bạn sự tự tin.

Bước 2: Chọn mô hình định giá phù hợp với thương hiệu của bạn

Tùy thuộc vào mục tiêu và đối tượng khách hàng, các thương hiệu quần áo khác nhau sử dụng các phương pháp định giá khác nhau. Định giá cơ bản (Keystone pricing) là cách đơn giản nhất để định giá sản phẩm. Bạn chỉ cần nhân đôi chi phí sản xuất để có được giá bán lẻ. Cách này hiệu quả với quần áo thông thường, nơi có nhiều cạnh tranh, nhưng nó có thể không thể hiện được giá trị thực sự của các sản phẩm thời trang đường phố cao cấp hoặc độc đáo. Mặt khác, định giá cao cấp (premium pricing) đặt mức lợi nhuận cao hơn - thường gấp ba hoặc bốn lần chi phí - để thể hiện chất lượng, thiết kế và sự tinh xảo của sản phẩm. Định giá dựa trên giá trị (Value-based pricing) là khi bạn đặt giá dựa trên số tiền mà khách hàng lý tưởng của bạn sẵn sàng trả, chứ không chỉ dựa trên chi phí sản xuất. Ví dụ, các thương hiệu thời trang đường phố thường sử dụng mô hình định giá dựa trên giá trị vì khách hàng của họ sẵn sàng trả tiền cho cả bản sắc và câu chuyện cũng như chất liệu và đường may.

Yếu tố then chốt là sự nhất quán: giá cả của bạn phải phù hợp với tiếp thị, hình ảnh và dịch vụ khách hàng. UNIT-100 giúp các thương hiệu điều chỉnh mô hình định giá phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của họ - ví dụ, nếu bạn sử dụng vải hữu cơ cao cấp hoặc thêu 3D của chúng tôi, chúng tôi sẽ tư vấn cấu trúc giá cao cấp để phản ánh chất lượng đó. Đối với các công ty khởi nghiệp sử dụng sản xuất theo lô nhỏ (số lượng đặt hàng tối thiểu từ 50 sản phẩm), định giá dựa trên giá trị cốt lõi thường là phương pháp tốt nhất để cân bằng giữa khả năng tiếp cận và lợi nhuận.

Bước 3: Nghiên cứu thị trường và hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn

Giá cả của bạn sẽ không hiệu quả nếu chúng không phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu, ngay cả khi bạn biết rõ chi phí và lợi nhuận. Việc nghiên cứu rất quan trọng. Hãy xem xét các thương hiệu cùng ngành, cùng chất lượng và nhắm đến cùng đối tượng khách hàng. Nếu áo phông của bạn có giá 25 đô la và những chiếc áo tương tự của đối thủ cạnh tranh có giá 45 đô la, sản phẩm của bạn có thể trông kém hơn ngay cả khi chất lượng tốt. Mặt khác, việc định giá quá cao mà không có câu chuyện thương hiệu rõ ràng có thể khiến khách hàng quay lưng, những người chưa biết giá trị của bạn là gì.

Hãy nghĩ về những gì khách hàng mục tiêu của bạn coi trọng: giá cả phải chăng, tính độc quyền hay tính bền vững. UNIT-100 hỗ trợ điều này bằng cách cung cấp các tùy chọn có thể tùy chỉnh phù hợp với ưu tiên của khách hàng - đối với khách hàng quan tâm đến môi trường, chúng tôi cung cấp vải hữu cơ được chứng nhận và bao bì thân thiện với môi trường, mà bạn có thể tận dụng để biện minh cho mức giá cao hơn. Đối với khách hàng B2B như trường học hoặc doanh nghiệp, chúng tôi nhấn mạnh vào quy trình sản xuất nội bộ đáng tin cậy và kiểm tra chất lượng 4 bước, giúp tối ưu hóa chi phí và tính nhất quán trong chiến lược định giá của họ. Hiểu rõ khách hàng mục tiêu cho phép bạn đặt giá thu hút đúng đối tượng khách hàng, chứ không phải bất kỳ khách hàng nào.

Bước 4: Tính toán lợi nhuận và kiểm tra lại các con số

Sau khi đã quyết định giá bán sản phẩm, hãy tính toán tỷ suất lợi nhuận dự kiến. Một nguyên tắc chung là nên giữ tỷ suất lợi nhuận ở mức ít nhất 60-70% đối với bán lẻ và 30-50% đối với bán buôn. Tỷ suất lợi nhuận này không chỉ đủ để trang trải chi phí mà còn tạo ra nguồn vốn cho các chương trình khuyến mãi, hợp tác với người ảnh hưởng và tái đầu tư vào thương hiệu. Trước khi ra mắt sản phẩm, hãy thử nghiệm các mức giá khác nhau trên giấy. Ví dụ, hãy xem một chiếc áo phông giá 45 đô la và một chiếc áo phông giá 55 đô la ảnh hưởng như thế nào đến doanh số dự kiến ​​và tổng lợi nhuận của bạn. Một mức tăng giá nhỏ đôi khi có thể tạo ra sự khác biệt lớn về tỷ suất lợi nhuận mà không làm thay đổi số lượng bán ra.

UNIT-100 giúp khách hàng tinh chỉnh các con số này bằng cách chia sẻ các tiêu chuẩn ngành từ hơn 50 triệu sản phẩm may mặc mà chúng tôi đã sản xuất. Chúng tôi cũng tư vấn về cách khối lượng sản xuất ảnh hưởng đến chi phí - ví dụ, việc tăng sản lượng từ 100 lên 500 sản phẩm với chúng tôi có thể giảm chi phí đơn vị từ 15-20%, cho phép bạn tăng lợi nhuận hoặc giữ giá cạnh tranh. Sử dụng bảng tính hoặc công cụ tính giá để mô phỏng các kịch bản - định giá vừa là toán học vừa là khoa học hành vi, và tìm ra điểm cân bằng giữa lợi nhuận và sự công bằng là chìa khóa.

Bước 5: Xem xét và điều chỉnh theo thời gian

Giá cả không phải là bất biến; nó thay đổi khi thương hiệu của bạn phát triển, đối tượng khách hàng thay đổi và chuỗi cung ứng thay đổi. Hãy để ý xem các sản phẩm bán chạy nhất của bạn bán hết nhanh như thế nào. Nếu chúng bán hết nhanh, có thể giá của bạn đang quá thấp. Nếu sản phẩm không bán được ngay cả khi giảm giá, hãy cân nhắc thay đổi thiết kế, mùa vụ hoặc giá cả. Nhận thức của khách hàng về giá trị thay đổi theo mùa, lạm phát và sự xuất hiện của các đối thủ cạnh tranh mới. Hãy kiểm tra dữ liệu của bạn vài tháng một lần và thực hiện các thay đổi khi cần thiết. Hãy trung thực với khách hàng khi bạn tăng giá. Sự trung thực xây dựng lòng tin, ngay cả khi giá cả tăng lên.

UNIT-100 hỗ trợ điều này bằng cách cung cấp các cập nhật thường xuyên về chi phí sản xuất và xu hướng thị trường. Ví dụ, nếu giá nguyên vật liệu tăng lên, chúng tôi sẽ thông báo ngay lập tức để bạn có thể điều chỉnh giá bán trước. Chúng tôi cũng giúp các thương hiệu thay đổi hướng đi. Nếu một thiết kế được thử nghiệm thông qua in DTG số lượng nhỏ trở nên phổ biến, việc chuyển sang in lụa với chúng tôi sẽ giảm chi phí đơn vị, giúp bạn duy trì lợi nhuận hoặc chuyển phần tiết kiệm đó cho khách hàng.

Những lỗi thường gặp cần tránh

● In ảnh mờ từ các tệp có độ phân giải thấp (UNIT-100 cung cấp tính năng kiểm tra tệp thiết kế miễn phí để ngăn ngừa điều này).

● Lựa chọn chất liệu vải không phù hợp với mục đích sử dụng, ví dụ như vải cotton dày cho đồng phục mùa hè.

● Những thiết kế quá phức tạp và bị mất chi tiết khi in.

● Không chú ý đến việc quần áo sẽ co lại như thế nào sau khi giặt.

● Đưa ra quyết định vội vàng mà không kiểm tra bằng chứng.

Kết luận và lời kêu gọi hành động

Để kiếm tiền từ việc bán quần áo, bạn cần làm rất nhiều việc, chẳng hạn như theo dõi chi phí, nghiên cứu thị trường và hiểu rõ đối tượng khách hàng. Không chỉ là vấn đề về con số; mà còn là đảm bảo giá cả phù hợp với giá trị mà thương hiệu của bạn mang lại. Với UNIT-100 là đối tác, bạn không chỉ nhận được một nhà sản xuất. Bạn còn nhận được 24 năm kinh nghiệm trong ngành để giúp bạn thiết lập mức giá giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.

Chúng tôi có thể giúp bạn mọi thứ, từ sản xuất một lô nhỏ áo thun theo yêu cầu đến mở rộng quy mô toàn bộ bộ sưu tập. Chúng tôi có thể hỗ trợ bạn từ việc lập bảng chi phí rõ ràng và tùy chỉnh chất liệu vải đến làm mẫu và sản xuất hàng loạt. Bạn đã sẵn sàng định giá sản phẩm để thúc đẩy kinh doanh chưa? Hãy gọi cho chúng tôi ngay hôm nay để được tư vấn miễn phí, và cùng nhau biến ý tưởng của bạn thành một dòng sản phẩm sinh lời mà khách hàng của bạn sẽ yêu thích.